Импорт вина показал за последние годы рекордное падение
Импорт Россией вина в 2025 году показал падение до рекордного как минимум за пять лет уровня. На фоне пошлин на продукцию из недружественных стран и подорожания из-за акцизов на полках в этом году может не остаться иностранного вина дешевле ₽600, прогнозирует НКР
По итогам 2025 года импорт винодельческой продукции в Россию — тихих, игристых и ликерных вин, а также коньяка — снизился на 15–16% по сравнению с предыдущим годом и достиг рекордного как минимум за последние пять лет уровня, говорится в исследовании агентства «Национальные кредитные рейтинги» (НКР). Снижение импорта и удорожание этой продукции происходит на фоне защитных мер — пошлин на вино из недружественных стран и акцизов, которые заметно выросли в последние годы. По прогнозу аналитиков, уже в 2026 году российский покупатель не сможет найти в магазине иностранное вино дешевле 600 руб.
Потребитель все больше разворачивается в сторону отечественного вина: его узнаваемость, конкурентоспособность и доступность повысились за последние годы, констатируют в НКР. По предварительным оценкам, тихие вина заняли свыше 60% от общего объема розничных продаж в этой категории, а игристые — более 70%. В предприятиях HoReCa — ресторанах, кафе, отелях и другом общепите — российское вино заняло в литрах 47%.
Производство винодельческой продукции растет. В 2025 году оно увеличилось на 7% по сравнению с предыдущим годом, до 65,7 млн дал (включая не только вино, но и коньяк). Но, несмотря на рост производства, участники рынка отмечают, что для полного удовлетворения спроса продукции пока недостаточно. О том, что российских вин для продажи не хватает, рассказывал в апреле прошлого года на круглом столе в Совете Федерации президент одного из крупнейших отечественных дистрибьюторов и импортеров вина Simple Group Максим Каширин. Для полного замещения импорта российским виноделам по меньшей мере не хватает отечественного сырья, объяснял президент винного дома «Абрау-Дюрсо» Павел Титов. По его словам, высадка новых виноградников идет полным ходом, но для того чтобы достаточно нарастить урожаи, понадобится еще не один год.
В 2026 году снижение импорта, по прогнозам НКР, продолжится, хотя его темпы замедлятся.
Как падал импорт
До 2023 года импорт винодельческой продукции рос из года в год. Сокращение впервые было зафиксировано по итогам 2024-го: тогда импорт тихих, игристых и ликерных вин оказался на 12% меньше, чем годом ранее, — 35 млн дал, следует из данных, представленных начальником аналитического управления Росалкогольтабакконтроля (РАТК) Полиной Якубой в ноябре прошлого года на IV Российском винодельческом форуме. По всей винодельческой продукции, включая коньяк, снижение составило 10,3%, до 43,3 млн дал.
В 2025 году тенденция усилилась. За девять месяцев импорт Россией вина сократился почти на треть по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, рассказывала на том же форуме замминистра сельского хозяйства Марина Афонина. В представленных РАТК данных было отражено падение на 27% по всей винодельческой продукции (до 23,6 млн дал). В четвертом квартале праздники частично компенсировали сокращение продаж импортной продукции, констатируют в НКР. Поэтому итоговое падение импорта на конец 2025 года там оценивают в 15–16%.
Снижение обуславливается мерами таможенно-тарифного регулирования. В августе 2023 года российские власти повысили пошлины на вина из недружественных стран с 12,5 до 20%, а затем летом 2024 года — до 25%, но не менее $2 за 1 л напитка. Такой размер пошлин действует до 31 декабря 2027 года.
На фоне действия пошлин продажи испанского и французского вина в 2025 году упали на 20–30%, а итальянских — на 10%, рассказала РБК Елена Богачкина, коммерческий директор «СПАР Миддл Волга» (развивает супермаркеты SPAR и Eurospar в Москве, Петербурге и Приволжье). При этом хороший рост у ретейлера показывают вина из Чили, ЮАР, Аргентины с ценой 500–700 руб.
В целом в пятерку стран, чьи тихие вина в 2025 году продавались в России больше остальных, по данным виноторговых компаний, вошли Грузия (9,5% рынка), Италия (5,5%), Испания (4,4%), Чили (4%) и ЮАР (3%). Состав пятерки крупнейших импортеров игристого отличается: лидерами были Италия (22,9% рынка), Франция (2,9%), Испания (1,7%), Португалия (0,4%) и Армения (0,3%). У SPAR в тройке крупнейших поставщиков — Грузия, Италия (за счет просекко и прочих игристых вин) и Чили.
В 2026 году снижение импорта, по прогнозу НКР, продолжится, но его темпы замедлятся в силу эластичности спроса и поиска альтернативных поставщиков вин в дружественных странах. В SPAR ожидают даже «небольшой рост» поставок. По словам Богачкиной, сети удалось переориентироваться на новые рынки с качественными и недорогими винами.
Какое вино ищет потребитель
Российский потребитель ищет в первую очередь недорогую бутылку вина стоимостью до 600 руб. за 0,75 л, рассказывал в сентябре прошлого года замруководителя РАТК Юрий Васильченко. По его словам, именно на этот ценовой сегмент приходится 94% всех продаж вина.
Зарубежное вино дешевле 600 руб. покупатель в 2026 году найти в магазине уже не сможет — в этом ценовом сегменте останутся только российские предложения, прогнозируют в НКР. Это объясняется тем, что цены на импортную продукцию за последние два года выросли в 1,5–2 раза из-за постепенного увеличения пошлин. Помимо этого, с 1 января 2026 года выросли акцизы. На тихие вина они повысились на 31%, до 148 руб. за один литр, а на игристые — на 28%, до 160 руб. за один литр. Стоимость напитков продолжит увеличиваться в том числе из-за повышения ставки НДС с 20 до 22%, констатируют в НКР.
Рост цен перевел дешевые европейские вина в более высокие ценовые категории. Ослабление спроса на подорожавший импорт и популяризация здорового образа жизни уже отразились на показателях продаж. По итогам 2025 года снижение розничных продаж по игристым винам составило 3%, по тихим — 2%, приводит данные НКР. Но отечественной продукции это не коснулось: за 2025 год розничные продажи российских вин, по оценкам НКР, выросли не менее чем на 5% в натуральном выражении. Хотя она тоже подорожала: на конец декабря 2025 года средняя цена на столовое виноградное вино в России составляла 688 руб. (за год она выросла на 10,4%), а на отечественное игристое — 568 руб. (+9,7%), следует из данных Росстата.
В супермаркетах SPAR и Eurospar импортные вина дешевле 600 руб. за бутылку пока еще продаются, говорит Богачкина. Это продукция из Грузии, Чили и ЮАР. Средняя цена импортного вина в магазинах сети — 1 тыс. руб. за бутылку. Отечественное почти в два раза дешевле: в среднем 550 руб. При этом потребители, по словам Богачкиной, уже привыкли платить более 1 тыс. руб. за вина из европейских стран и постепенно возвращаются к своему привычному выбору.
С тем, что рынок вин до 600 руб. в этом году практически полностью займет российская продукция, согласен вице-президент Ассоциации экспертов рынка ретейла Александр Ставцев. Хотя в этом сегменте может остаться продукция из дружественных стран, на которую не распространяются заградительные пошлины, — например, это некоторые армянские вина и бутилированное вино из Белоруссии, говорит он. Но самого российского вина до 600 руб. тоже может остаться немного, так как эта цена «не совсем комфортна с точки зрения себестоимости», предупреждает эксперт.
Хватит ли российского вина
Крупные российские винодельни, которые выпускают более 1 млн бутылок в год, могут производить качественные вина стоимостью около 500 руб., заверил РБК представитель винного дома «Фанагория». Но цена, подчеркивает он, во многом зависит от урожайности в тот или иной год, ставки акциза, стоимости комплектующих для производства и рабочей силы, особенно если речь идет о премиальных винах, для которых виноград собирается вручную. С учетом этих и других факторов производства стоимость бутылки терруарного выдержанного вина не может быть ниже 700 руб., рассказали в компании.
У отечественных виноделов в сегменте массового спроса есть небольшой дефицит, говорит коммерческий директор «СПАР Миддл Волга». В основном это розовые и белые вина популярных сортов рислинг, кокур, алиготе. «Но есть ожидания, что в ближайшие годы объемы производства российских вин вырастут и растущий спрос будет обеспечен», — надеется Богачкина. При этом она отмечает, что отпускные цены у российских виноделов выросли в среднем на 10% в связи с ростом издержек.
На фоне падения импорта уже второй год подряд производство собственных вин в России растет. Быстрее остальной винодельческой продукции растет выпуск тихих вин, следует из открытой статистики РАТК по объему отгрузок алкогольной продукции. Объем производства такого вина за 2025 год составил 36,8 млн дал, что на 12% больше, чем в 2024-м. Выпуск игристых вин тоже увеличился: на 7%, до 18,9 млн дал. Годом ранее, в 2024-м, производство отечественных вин также выросло: тихих — на 10%, игристых — на 26%. Россияне стали покупать отечественное вино чаще: к концу декабря 2025 года его доля выросла с 58 до 63% от всего потребления напитка в стране, отмечал вице-премьер Дмитрий Патрушев.
Предложение российского вина практически равняется его потреблению, утверждает директор центра компетенций в АПК «Рексофт Консалтинг» Андрей Кучеров. Но есть дефицит игристых вин, который оценивается в несколько десятков миллионов литров, продолжает он. На текущий момент товарный запас российских вин составляетпримерно 15% от годового объема спроса — это «не особенно много», предпочтительный показатель — это 20–25%, говорит Ставцев.
По закону вино можно называть российским, если оно произведено полностью из отечественного винограда. Площади виноградников в России не показывают бурного роста. В 2024 году их общая площадь составляла 110,2 тыс. га, а по итогам 2025 года она, по прогнозу Минсельхоза, достигнет 113 тыс. га (+2,5%).
Но хотя площади участков стагнируют, виноградные насаждения на них обновляются. Доля молодых виноградников в стране уже превышает 30%, сообщал Патрушев на Российском винодельческом форуме в ноябре 2025 года. Такое обновление позволяет стабилизировать урожаи: в 2025 году, несмотря на неблагоприятные погодные условия, объемы сбора будут на уровне прошлогоднего исторического максимума (908 тыс. т), отмечают аналитики НКР.
Власти тем временем продвигают меры для поддержки спроса на отечественную продукцию. В частности, российские производители могут получить от государства субсидии на развитие своих виноградников по федеральному проекту «Стимулирование развития виноградарства и виноделия», которое правительство запустило в 2022 году. В 2025 году на это направление было выделено около 4 млрд руб., на текущий год поддержка сохранится, сообщала первый замминистра сельского хозяйства Елена Фастова. Также Минпромторг планировал осенью 2025 года внести в Госдуму законопроект о введении обязательной квоты 20% для российского вина на полках магазинов и в винных картах ресторанов. РБК направил запрос в Минпромторг.
Как будет дальше развиваться отечественное виноделие
Спрос на российские вино продолжит расти, считает главный отраслевой аналитик Россельхозбанка Андрей Дальнов. Драйверы роста — развитие внутреннего туризма и локальной HoReCa. Кучеров добавляет, что в 2026 году доля продаж отечественных тихих вин может дорасти до 65%, а игристых — до 75%. Ставцев же отмечает, что важна не столько доля отечественного вина на рынке, сколько рост его производства в абсолютных значениях.
При сохранении текущих трендов российское виноградарство может в ближайшие пять лет выйти на рекордные показатели с середины 1990-х годов, рассуждает Дальнов. Площади виноградников могут достигнуть 130 тыс. га, а сборы винограда в течение одного-двух сезонов преодолеть отметку 1 млн т, добавил он. Все же развитие производства ограничивается для виноделов высокими кредитными ставками, дефицитом рабочей силы, а также недостаточным наличием качественных свободных земель для виноградников, предупреждает Кучеров.
По словам Дальнова, винодельческая продукция в России может наращивать свою популярность благодаря «джентрификации» потребления: покупатель способен отказаться от более дешевого и «функционального» алкоголя (пива, водки) в пользу гастрономического опыта, который он получит от потребления вина вместе с сырами, мясом и морепродуктами. Но без маркетинговых кампаний, которые бы продвигали такое потребление, покупатель, вероятно, остановит свой выбор на более дешевых напитках, отмечает эксперт.
Ключевая задача, которая стоит перед российским винным рынком, — развитие брендов вина на региональном уровне, говорит Ставцев. По его словам, регионы должны находить свои ниши на рынке, так как в будущем в России может появиться внутренняя конкуренция между регионами виноделия. Все же пока что потребитель конкретного региона знает о местных брендах пива больше, чем о локальных винах, добавляет Дальнов. При этом уже почти половина — около 45% виноделов России — производят вина защищенных наименований, отмечают в НКР. На конец сентября 2025 года 72 из 163 производителей имеют лицензии на производство вин с защищенным географическим указанием (ЗГУ), а 11 — с защищенным наименованием места происхождения (ЗНМП).
В долгосрочной перспективе российское вино может получить больше возможностей на мировом рынке, продолжает Дальнов. По его словам, из-за изменений климата мировое виноделие столкнулось с масштабным кризисом. Климатические изменения привели к росту издержек производства и изменению вкусовых характеристик вина, пояснил эксперт. В наибольшей степени кризис коснулся производителей юга и востока Европы, а также Калифорнии.
Проблемы крупных зарубежных игроков открывают для России «возможности входа на постепенно богатеющие рынки азиатских и африканских стран», говорит Дальнов. В этой задаче стране могут помочь сорта винограда, которые однозначно ассоциируются с Россией и растут только на отечественных землях. Он напомнил, что, например, аргентинское вино на экспортных рынках ассоциируется с сортом винограда «мальбек», хотя изначально это была французская лоза.
Дальнов также указывает, что в России возможно развитие виноградников в северных регионах страны, например в Калининграде. Тенденция на постепенную миграцию виноградников с юга на север и восток мировая. Например, популярные винодельческие хозяйства появляются в Норвегии и Дании, которые находятся на широте Калининграда и имеют схожие климатические условия. Эксперт приводит и другой пример: в СССР на протяжении нескольких десятков лет разводили технические сорта винограда на Дальнем Востоке, но из-за череды морозных зим производство понесло ущерб и не восстановилось. По мнению Дальнова, теперь подобные проекты в этом регионе «могут быть более жизнеспособны».