Экспортная миссия
Наши компании выходят на мировой рынок
Летние месяцы оказались очень удачными для рязанских экспортеров. В августе состоялись деловые переговоры 16 рязанских компаний с представителями зарубежных стран, итогом которых стали подписанные договоры и соглашения о международном сотрудничестве. В перспективе они должны стать хорошей возможностью преодолеть весенне-летний период рецессии из-за пандемии.
Качество в цене
Один из этих договоров заключила рязанская компания «Фахманн Руссланд». Она будет поставлять в Германию системы водоотведения, которые разрабатываются и создаются в Рязани.
– Сумма контракта составила 30 тыс. евро. Для нас это не первый международный договор, который мы заключаем с иностранными компаниями. Рязанский центр экспорта провел аналитическую работу по определению возможных потребителей нашей продукции на европейском рынке и помог нам расширить число наших клиентов, – рассказывает директор компании по ВЭД Николай Касаткин. По его словам, в планах компании занять 25% рынка плоской кровли в Европе. Товарный знак фирмы сейчас проходит регистрацию в Евросоюзе, это позволит предприятию защитить достигнутые результаты на юридическом уровне. В этом вопросе «Фахманн Руссланд» оказывают поддержку специалисты Рязанского центра экспорта.
Одним из существенных плюсов рязанской фирмы является собственное конструкторское бюро, в котором работают как российские специалисты, так и инженеры из Европы. «Фахманн Руссланд» работает с 2019 года, но за столь короткий срок им удалось разработать и запатентовать четыре решения для кровельных воронок. Основные мощности компании – это 26 немецких станков для литья пластика и инструментальный участок, которые обеспечивают бесперебойную работу.
– Можно сказать, что благодаря нашей русской смекалке нам удалось обогнать европейских лидеров по производству данного вида продукции и мы уверенно расширяем наши возможности на этом рынке. В настоящее время мы проходим добровольную сертификацию нашей продукции для поставок в Болгарию, Китай, США, Латинскую Америку и другие страны. Рассчитываем, что в скором времени будем поставлять нашу продукцию и в эти страны, – делится планами Николай Касаткин.
Необходимо отметить, что клиенты из других стран выбирают рязанское предприятие «Фахманн Руссланд» не только за новаторский подход и бесперебойную работу. В компании осуществляется жесткий входной контроль сырья и выходной контроль выпускаемых изделий, которые сертифицированы по международным стандартам. Это, безусловно, подкупает больше всего и вопрос о географическом расположении предприятия уже не стоит. Качество ценят во всех странах.
Путь в Китай
Еще одно важное соглашение с коллегами из Китая подписала рязанская компания «EST-Групп». Оно предполагает расширение возможностей по продвижению российских товаров на китайском рынке и должно заинтересовать многих рязанских экспортеров.
– Мы договорились с китайской компанией The Walker Co., LTD предоставлять друг другу консультационную, информационную и юридическую поддержку, а также помогать в реализации совместных проектов в различных областях: продвижении инвестиций, торговле между предприятиями Российской Федерации и Китая, – рассказала генеральный директор «EST-Групп» Алена Тавинцева.
По ее словам, рязанская консалтинговая фирма «EST-Групп» уже 10 лет занимается внешнеэкономической деятельностью и 15 лет – налогами и бухгалтерией. Компании, входящие в группу, поставляют за рубеж широкую линейку товаров российского производства, начиная от зерна, заканчивая высокотехнологичной продукцией. «Наша миссия – облегчить и ускорить экспортный процесс для малого и среднего бизнеса – и, как следствие, ускорить получение прибыли», – говорит Алена Тавинцева.
В активе компании – 135 успешных сделок между российскими и зарубежными компаниями. В их числе и рязанские. Например, в прошлом году компания «Вестар» заключила договор с иракской компаний на поставку бытовой химии. Этому предшествовала большая работа, которую провели специалисты «ЕST-Групп». В результате задачу по подписанию внешнеэкономического договора выполнили в рекордные 3 дня, а сумма контракта составила 800 тыс. евро и предполагала регулярные поставки рязанской продукции за рубеж.
Несмотря на достигнутые результаты, Рязанский центр экспорта (РЦЭ) продолжает работу по продвижению рязанских предприятий на международных рынках. В настоящее время проводятся маркетинговые исследования для других экспортно-ориентированных предприятий Рязанской области. Их задача – провести глубокий анализ рынка, узнать запросы потребителей продукции и определить возможные точки роста. Маркетинговые исследования помогут расширить географию продаж и список деловых партнеров для рязанских фирм за рубежом. Для того чтобы воспользоваться услугами РЦЭ в этом вопросе, достаточно обратиться по телефону +7 (4912) 60-05-22.
Перед Рязанской областью стоит непростая задача – к 2024 году в два раза увеличить объем несырьевого неэнергетического экспорта и количество экспортеров в регионе